在加速实现大众化的重要节点，部署“千万销量”悍将，是一加在合适的时间点作出的合适抉择。

中国手机厂商的高管层近来变动频繁，最新的故事进展是李开新正式加盟一加，他给自己定下的目标是“销量千万”。

无论是刘作虎在5月20日官宣人事变动的微博，还是李开新转发微博后的回应，“销量千万”都是内容中出现的关键词。从年加入华为到年离开荣耀，李开新在接手荣耀的一年内达成千万目标。作为华为手机团队最早的员工之一，十余年的工作经历让李开新亲身经历了两个品牌跨越千万销量的成长历程。

在力图加速实现大众化的重要节点，部署一位对此经验颇丰的销售悍将，这是一加在合适的时间点作出的合适抉择。

李开新的“起手式”：玩狠的不玩虚的

事实上，李开新加盟的时间点给他的工作增添了不小的挑战。

根据信通院近期发布的《4月国内手机市场运行分析报告》，国内手机市场正面临着超出预期的“困境”。数据显示国内手机市场总体出货量在4月仅有.6万部，相较前一月出现了34.1%的环比下降。尤其值得注意的是被寄予厚望的5G手机出货量从.8万降至万部，行业普遍认为5G手机将带来用户换机潮，但后劲不足的状况似乎来得有些早。

在接受媒体采访时，李开新也不讳言自己面对的严峻挑战，但他同时也指出得益于产品层面的累积优势，一加在今年前四个月的销量相较去年同比增加了%。即便外部市场环境显露出“凶险”的一面，但一加自身具有的抵抗力缓和了乌云压境的冲击。

新官上任三把火。即将到来的，是李开新需要马上直面的一场大考。从李开新加盟一加后的起手式中，大概能够读出这位新的销售高管有哪些特点，以及将会在哪些方向上给一加带来变化。

5月25日晚7点半，他开始了自己职业生涯的直播带货首秀。这场带货直播是一加促销的重要一环，外界不免会在这场战役中用放大镜来检视这位新人老将的个中实力。

总的来说，李开新的带货首秀完成度颇高，收获了来自一加用户们不少的好评。除了宣布OnePlusWatch赛博朋克版和一加9R青宇配色的正式开售外，李开新还透露了一加在期间的各项大幅优惠举措，其中包括针对不同机型给出了从元到元的直降优惠、从12期到24期不等的免息优惠，以及最高达元的以旧换新补贴等。

“只玩狠的不玩虚的”，李开新这样形容一加在今年期间会体现出的销售风格。事实上，这句话本身就代表着一加的变化——以往，以刘作虎为代表的一加高管们更习惯围绕产品和研发对外输出更内敛和克制的观点，偏销售端的狼性话语不常从他们的口中说出。但通过简单的“狠”字，李开新表现出了罕有的市场进取性，而这样的变化或许将贯穿一加在未来一段时间内的发展。

虽然在言谈举止中，李开新看起来与刘作虎一样温和；但无论销量千万的目标还是围绕这一目标铺垫的其他细节，都展现了他希望一加销售端变得更具进攻性的本能。透过李开新的起手式，观察者们很容易就能看到一加发力更大市场的组合拳。

一加的战略“组合拳”：变与不变

从更宏观的视角去看，李开新的加盟只是一加战略变化进程中的一个节点。

这个重大的战略变化就是要撕掉用户的既定印象，在坚持产品高端品质不变的同时加入新的改变——开拓更大众化的市场。

最明显的例子是更换操作系统，在最新的一加9系列中，一加切换到ColorOS系统，这种决绝的方向转换意味着它将大众体验放在了更高的优先级序列上。除此之外，对线下渠道的快速布点让它渗透进31个省的座城市，选择的国民级品牌代言人胡歌和周迅也拥有广泛的大众知名度。

从更换系统、布局线下渠道到选择代言人的各种大小细节中，都能够清晰看到一加求变的决心。之所以在这个时间点求变，来源于外部环境和内在动力这双重因素的影响。

“华为遭遇黑天鹅事件，手机业务受到不可抗力的影响。整个手机市场，尤其是线下渠道市场出现真空，各个厂商看到机会就会努力填补空缺”，李开新这样表示。当整个市场进入解构与重构的关键节点，一加必须果断行动。

“能不能到国内高端市场TOP2不好说，但有可能到TOP3”，李开新说。显然，他对一加开拓大众化市场的前景抱持乐观态度。

当然，从内部发展轨迹来看，已经成立七年半的一加在经过多年培育后也具备了跻身主流市场的话语权。例如高帧屏概念从小众化尝鲜走向大众化普及，一加功不可没，这种辐射主流市场的能力不可小觑。

然而在中国开拓大众市场，还需要对既有成功经验进行本土化的改造。比如一加过往的成功更多依靠的是对线上社区和渠道的成功运营，但如何更好地梳理线下渠道结构和销售模式则需要李开新这样在国内市场摸爬滚打起来的销售悍将提供支撑，李开新的加盟恰好能够补齐一加在这个环节上的能力。

销量千万的“发力点”：锚定用户需求

李开新口中的“千万销量”，是指一加计划用三年左右时间实现年出货量突破千万台大关，这是个既具象又富有挑战性的市场开拓目标。

之所以要将门槛提升到千万级水平，李开新详细解释了其中的原因。在他看来，只有到这样的市场规模，品牌才能够具备足够的声量去影响客户、上游和供应链，同时掌握话语权并培育整个生态体系。在手机市场未来必然陷入存量竞争的境地下，市场向头部品牌集中成为所有厂商摆脱不了的宿命，而是否能够达到千万量级也就将直接决定品牌的生存状态。

但要将品牌推到千万量级必然是一个涉及因素众多的系统工程，需要从产品线策略、研发、供应链、营销到销售在内的各个环节通力配合。

此前，一加的新品节奏是每年推出一两款旗舰机的强势产品；虽然借助单个爆款行走天下是所有厂商的愿景，但对当前的一加而言，拿下更大的市场显然是当务之急。“未来的产品线肯定要比今天的产品稍微丰富一点”，李开新这样预告，但同时他也强调，并不会为了目标盲目扩充产品线，而是基于品牌的调性和定位有所取舍。

市场层面，手机行业的整个发展史充满着戏剧性因素。这里既涌现了大量意气风发的新贵，也诞生了不少家喻户晓的失意者，诸如功能机时代的诺基亚和摩托罗拉以及前几年接连倒闭的中小品牌。

能否跟上趋势变化、能否精准判断用户需求以及能否提供高品质产品，从根本上决定了手机品牌的兴衰沉浮，这考验着企业的路径选择能力。在很长一段时间里，生存是这个行业中大多数品牌的核心诉求；但眼下，伴随着更多厂商因为各种原因退出市场竞争的行列，如何活得更好就成为了一加这些幸存者们必须锚定的新比赛规则。

如今，中国手机市场正在经历从增量市场向存量市场转化的过程，手机用户正在变得越来越挑剔。李开新也在采访中表示，“随着手机的使用需求越来越多，用户对产品本身的要求就越来越高，这时候的市场更值得去耕耘，大家都在讲消费升级，实际上不是价格的升级，而是使用功能和体验的升级”。在这样的市场环境下，坚持做好产品的品牌更容易出线，毕竟，好产品才能打动消费者。

瞬息万变的市场既是守成者的警钟，也是挑战者的福地。“消费品行业没有永远的第一，只要在‘饭桌’上能活下来就一定有机会。如果能够解决好品牌覆盖率、传播度和影响力的问题，一加在高端TOP市场有很大的机会”，李开新对一加的未来足够乐观。

创立初期，一加提心吊胆着会不会有一天被消费者赶下“饭桌”，所以克制本分；但在过去几年激烈的市场竞争后，一加逆势增长的态势让它开始思考全新的命题，那就是如何让自己离饭桌的主位更近一些。